Konumlandırma & değer önerisi
Fikrinin en zayıf yerini sana biz söyleyelim
Bir yatırımcı ya da ilk müşteri sana ne itiraz edecekse, o itirazı ilk kez o toplantıda duymak pahalıya patlar. Bu bölüm itirazları önem sırasına dizer ve her birine bir karşı strateji önerir.
Nasıl çalışır?
1
Problem yeniden yazılır
Orijinal problem tanımın, ölçülebilir ve test edilebilir bir cümleye dönüştürülür. Neyin değiştiği ve neden değiştiği yan yana gösterilir.
2
İtirazlar sıralanır
İki-dört gerçekçi itiraz, 100 üzerinden bir önem puanıyla listelenir. En yukarıdaki, fikrini en çok tehdit edendir.
3
Konumlandırma cümlesi kurulur
Hedef segment, karşılaştığı sorun, mevcut alternatif ve ana farklılaştırıcı ayrı ayrı doldurulur; sonra tek bir konumlandırma cümlesinde birleşir.
Bu adımdan ne çıkıyor?
- İyileştirilmiş problem tanımı
- Önem puanlı itiraz haritası
- Karşılanmamış ihtiyaçlar listesi
- Konumlandırma cümlesi
- Değer önerisi ve rakiplerden farkı
Fikrini bugün araştırmaya başla
Fikri sen anlat; pazarını, rakiplerini ve gelir potansiyelini Premisey araştırsın.